Технологічний простір B2B переповнений більше, ніж будь-коли, нові учасники з’являються щодня. Таким чином, SEO є життєво важливим для зростання та присутності. B2C SEO часто орієнтується на ширшу аудиторію, тоді як B2B SEO вимагає більш цілеспрямованого підходу, щоб залучити людей, які приймають рішення з конкретними потребами бізнесу.
Стратегії B2B навчають і зміцнюють довіру, основу, яка веде бізнес через триваліші, складніші шляхи покупців і залучає потенційних клієнтів із галузевих ніш.
Але як побудувати масштабовану стратегію B2B SEO, адаптовану для компаній B2B? Ось як почати:
Використовуйте інструменти SEO White Label, щоб масштабувати свою стратегію SEO
Інструменти SEO White-label — це масштабоване рішення для технологічних B2B-компаній і SEO-агенцій, які хочуть керувати SEO без потреби у внутрішніх ресурсах. По суті, ці інструменти дозволяють компаніям використовувати попередньо створені, настроювані функції аналізу SEO та звіти під своїм брендом, тому вони є чудовим способом масштабувати пропозиції SEO та заощаджувати кошти.
Ці інструменти спрощують пошукову оптимізацію для агенцій і технічних підприємців, які можуть мати економічну діяльність і все одно пропонувати повні послуги з оптимізації пошукових систем, обслуговувати багатьох клієнтів і задовольняти різні потреби в оптимізації пошукових систем.
Інструменти пошукової оптимізації White-label є перевагою для забезпечення узгодженості між проектами, особливо в B2B, де технічна точність і галузеві потреби мають першорядне значення.
Переваги інструментів SEO White Label
- Економія коштів: Завдяки White Label SEO Tools For Agencies B2B-компаніям не потрібно витрачатися на спеціальне програмне забезпечення для SEO або наймати додаткових членів команди для роботи в SEO. Завдяки аутсорсингу цих можливостей вони можуть перенаправити бюджет на інші сфери зростання.
- Гнучкість і налаштування: Платформи White Label дуже легко налаштовуються, тому компанії можуть адаптувати послуги SEO відповідно до потреб клієнтів. Ідеально підходить для агентств, які обслуговують клієнтів у різних галузях з різними вимогами до SEO.
- Ефективність використання ресурсів: Ці інструменти дозволяють компаніям пропонувати повні послуги SEO, не потребуючи досвіду в кожній області SEO. Наприклад, агентство може використовувати програмне забезпечення для аналізу побудови посилань або рекомендацій щодо оптимізації на сторінці та зосередити власні ресурси на управлінні клієнтами та стратегії.
Включивши інструменти SEO у свій набір, підприємці в галузі технологій можуть працювати з SEO без накладних витрат і масштабу, задовольняючи всі свої потреби в SEO.
Знайдіть і націлюйте цінні ключові слова B2B
На відміну від B2C SEO, де ключові слова часто широкі та багатооб’ємні, B2B SEO вимагає націлених ключових слів, які відповідають намірам осіб, які приймають бізнес-рішення. Ці ключові слова стосуються рішень або галузевих потреб, тому вони ідеально підходять для залучення інтересу на кожному етапі складної воронки продажів.
У B2B менший обсяг, але цінні ключові слова, такі як «корпоративна CRM для охорони здоров’я» або «передові рішення ERP», дозволяють охопити наміри, навіть якщо обсяг пошуку низький. Ці ключові слова призначені для обізнаної аудиторії та часто сприяють кращому залученню та кваліфікованим потенційним клієнтам. Наприклад, найкращі ключові слова для B2B, такі як «корпоративні хмарні рішення для зберігання даних» або «найкраще програмне забезпечення для управління проектами для агентств», можуть мати менший обсяг пошуку, але високу релевантність і потенціал конверсії.
Використовуючи ці конкретні ключові слова, ви станете перед аудиторією з наміром придбати та тими, хто приймає рішення, які шукають рішення, а не браузери.
Створення стратегії ключових слів B2B
Щоб націлитися на ключові слова з високою вартістю, почніть із визначення термінів «початок послідовності» та «початок послідовності». Ключові слова на початку послідовності часто інформативні та чудово підходять для освітнього контенту, як-от «посібник із CRM для B2B». Ключові слова дна воронки більш трансакційні та орієнтовані на прийняття рішень, як-от «ціноутворення CRM для B2B».
Використовуючи інструменти SEO, ви можете оцінити такі показники SEO, як обсяг пошуку, ціна за клік (CPC) і рівень конкуренції. У B2B CPC може бути особливо показовим; висока CPC часто означає високу цінність, навіть якщо обсяг пошуку нижчий. Ви можете підключитися до потрібної аудиторії та оптимізувати для цінних залучень, націлившись на ключові слова з правильними показниками.
Створюйте вміст, який стимулює залучення та залучає потенційних клієнтів
Контент-маркетинг B2B націлений на певну аудиторію — як правило, професіоналів, які є експертами у своїй галузі, або осіб, які приймають рішення. Цій аудиторії потрібен глибокий контент, який підтримує довгострокові бізнес-цілі, а не швидкі продажі.
B2C-контент націлений на окремих споживачів і звертається до нагальних потреб за допомогою емоційних повідомлень або повідомлень, спрямованих на стиль життя. Для B2B SEO це означає зосередження на ключових словах із високою вартістю, невеликим обсягом і вмісті, який стосується конкретних проблемних моментів або питань.
Ключові слова є більш націленими, з меншим обсягом пошуку, але високою релевантністю для аудиторії, а також із запитаннями, які спрямовують покупців через довгий цикл продажу, наповнений інформацією.
Типи B2B-контенту: офіційні документи, тематичні дослідження та технічні посібники
- Офіційні документи: Офіційні документи – це докладні звіти або посібники, які охоплюють галузеві проблеми або рішення. На відміну від маркетингових матеріалів, він базується на досліджених даних і надійних джерелах, щоб надати цінну інформацію. Зазвичай 2500 слів або більше, офіційні документи повинні бути легкими для навігації з підзаголовками, діаграмами та візуалізаціями даних, щоб зробити складну інформацію легкою для розуміння. Наприклад, у офіційному документі на тему «Конфіденційність даних у хмарних рішеннях» можуть використовуватися візуальні елементи, щоб представити складні дані та підвищити пошукову оптимізацію потенційних клієнтів і залучення.
- Тематичні дослідження: Тематичні дослідження показують застосування продуктів або послуг у реальному житті з вимірними результатами. Структуровані як історія, вони зазвичай містять проблему, рішення та розділ результатів, щоб потенційні клієнти могли пов’язати їх. Тут добре працюють приклади з конкретними кількісними результатами, як-от «30% зниження витрат», щоб зробити це реальним. Вони є сильним вмістом у нижній частині послідовності для закриття потенційних клієнтів.
- Технічні посібники: Технічні посібники – це докладні ресурси, які пояснюють, як використовувати продукт або вирішити конкретну проблему. Вони містять покрокові інструкції, знімки екрана та навіть відеоінструкції. Технічні посібники допомагають читачам зрозуміти складні інструменти та процеси, які чудово підходять для потенційних клієнтів у середині послідовності. Вони не лише покращують пошукову оптимізацію, націлюючись на запити «як це зробити», але й позиціонують компанію як авторитет у певних галузевих темах.
Усі типи контенту — офіційні документи, тематичні дослідження та технічні посібники — створюють довіру та позиціонують бренд. Написання їх з урахуванням ключових слів допомагає B2B-компаніям залучати потрібних потенційних клієнтів і підтримувати шлях до покупки.
Використовуйте зворотні посилання та галузеві партнерства для SEO
Зворотні посилання є частиною SEO для компаній B2B. Це схвалення інших авторитетних сайтів, які повідомляють пошуковим системам, що компанія є авторитетом у своїй галузі. У той час як зворотні посилання також важливі для B2C SEO, зворотні посилання B2B вимагають більшого наголосу на галузевій актуальності та авторитеті через довший цикл купівлі та вищі ставки в бізнес-покупках.
У B2B SEO довіра має значення, оскільки особи, які приймають рішення, шукають перевірену та надійну інформацію. Зворотні посилання з авторитетних галузевих сайтів допомагають зміцнити цю довіру та впливають на показники SEO та репутацію бренду. Наприклад, посилання з галузевих сайтів, таких як Crunchbase, G2 або спеціалізованих форумів, мають більшу вагу в створенні авторитету, ніж загальні зворотні посилання.
Визначення правильних зворотних посилань
Якість, а не кількість, повинна бути в центрі уваги при створенні посилань B2B. Ідеальні зворотні посилання надходять із авторитетних сайтів у вашій галузі. Структурований цифровий PR, як-от зв’язок із журналістами через HARO або створення інтерактивної візуалізації даних, природним чином може залучити зворотні посилання на ЗМІ та галузеві публікації.
Однак програмне забезпечення для відстеження зворотних посилань може допомогти, оскільки воно відстежує та аналізує зворотні посилання на ваш сайт. Він відстежує, звідки надходять зворотні посилання, оцінює їх і навіть позначає погані посилання. Він також відстежує зміни та сповіщення про втрачені посилання та зворотні посилання конкурентів.
Зворотні посилання через галузеві партнерства
- Гостьове ведення блогу на галузевих сайтах: Гостьові публікації на авторитетних галузевих сайтах зміцнюють довіру та отримують якісні зворотні посилання. Наприклад, компанія з кібербезпеки може писати для технічного журналу та посилатися на ресурс із порадами з кібербезпеки. Це стимулює реферальний трафік і створює бренд.
- Спільний маркетинг і партнерство: Співпрацюйте з іншими компаніями для спільних маркетингових кампаній, щоб отримати природні зворотні посилання. Прикладами є спільно організовані вебінари або спільні звіти, де обидві компанії посилаються на веб-сайти одна одної. Це забезпечує вам зворотні посилання та розширює ваше охоплення в галузі.
- Цифровий PR і охоплення впливових людей: Зв’яжіться з журналістами та інфлюенсерами через цифрові PR-платформи, щоб отримати зворотні посилання від новин. Прес-релізи, які розповсюджуються через PR-мережі, покращують видимість вашого бренду та сприяють оптимізації для пошуку.
Загалом, зворотні посилання та зв’язки з галуззю підживлюють B2B SEO та розвиток вашого бізнесу. На відміну від B2C, де швидкі продажі викликають терміновість, зворотні зв’язки B2B спрямовані на підвищення довіри з часом і досягнення осіб, які приймають рішення, і авторитету в нішевих сферах.
Висновок
SEO для зростання B2B необхідне для технологічних підприємців, які хочуть розширити свій цифровий слід за допомогою SEO для генерації потенційних клієнтів. B2B SEO – це побудова довгострокових відносин за допомогою вмісту, націлювання за ключовими словами та зворотних посилань. За допомогою цілісного підходу технологічні компанії можуть сприяти сталому зростанню, залучати цінних клієнтів і позиціонувати себе як лідерів у своїй галузі.