По мірі того, як електронна комерція продовжує розвиватися, Amazon стоїть на передньому плані інтернет-магазинів, причому мільйони споживачів звертаються до платформи для продуктів майже в кожній галузі. Для підприємств це являє собою величезну можливість охопити глобальну аудиторію. Однак просто перелічити продукцію на Amazon вже недостатньо, щоб виділитися на конкурентному ринку. Реклама Amazon Pay за клік (PPC) є потужним інструментом для підприємств, щоб підвищити видимість та сприяти продажам, але його ефективність залежить від реалізації правильних стратегій. Сьогоднішній ринок вимагає більш вдосконалених, цілеспрямованих та керованих даними підходів до реклами PPC.
Фото Крістіана Відігера на UnsplashПерехід до орієнтованих на аудиторію кампанії
Традиційно кампанії Amazon PPC зосереджувались насамперед на ключових словах та стратегіях торгів. Однак, оскільки поведінка споживачів стає все більш складною, підприємства повинні перейти до більшої кількості кампанії, орієнтованих на аудиторію. Це означає виходити за межі націлювання на широкі ключові слова до взаємодії з потенційними клієнтами на основі їх інтересів, поведінки та моделей купівлі.
Amazon представила декілька рекламних функцій, які дозволяють отримати більш досконалі націлювання на аудиторію. Спонсоровані рекламні та спонсоровані бренди тепер пропонують більш вишуканий підхід до орієнтації на аудиторію поза пошуковим запитом. Наприклад, спонсорські оголошення на дисплеї можуть перезавантажити клієнтів, які спілкувалися з вашим продуктом, відвідали ваш список або навіть переглянули конкурентів. Цей вид аудиторії може значно покращити показники конверсії, особливо якщо реклама має відношення до потреб споживача. Підприємства можуть створювати кампанії, які безпосередньо розмовляють із споживачем, зосереджуючись на більш персоналізованих оголошеннях, сприяючи більш високій взаємодії та рентабельності інвестицій.
AI та машинне навчання для оптимізації
Штучний інтелект (AI) та машинне навчання перетворюють те, як підприємства керують кампаніями Amazon PPC. У минулому керівництво КПК було ручним процесом, який передбачав встановлення ставок, коригування ключових слів та оцінка ефективності. Хоча такий підхід працював певною мірою, зростаюча складність ринку Amazon вимагає більш складних інструментів для управління кампаніями. Для експертних вказівок та оптимізації ваших стратегій КПП, партнерство з Агентство Amazon PPC може надати неоціненну підтримку в навігації цих передових технологій.
Сьогодні Amazon надає інструменти, що працюють на AI, такі як його динамічна функція торгів, яка використовує машинне навчання для автоматичного коригування ставок на основі ймовірності продажу. Динамічні торги оптимізують ставки в режимі реального часу, що дозволяє бізнесу залишатися конкурентоспроможними, мінімізуючи марнотратні витрати. Ця технологія може коригувати ставки під час ключових моментів у подорожі клієнта, наприклад, збільшуючи ставку, коли покупця швидше перетворює та зменшує її, коли вони рідше роблять покупку.
Сила відеореклами
Відеореклама на Amazon стає потужним інструментом в арсеналі КПП. Відеореклам дозволяє бізнесу більш ефективно залучати клієнтів, демонструючи свою продукцію динамічними, візуально привабливими способами. Зі збільшенням мобільної комерції, де споживачі більше, ніж будь -коли, займаються відеоконтентом, підприємства можуть використовувати відеорекламу для створення занурених та переконливих розповідей, що підкреслюють переваги своєї продукції.
Спонсоровані бренди Amazon тип відео оголошення – це головний приклад того, як відео може сприяти перетворенню. Ці відеорекламу відображаються на сторінці результатів пошуку Amazon і ідеально підходять для впровадження нових продуктів чи акцій. Вони дозволяють підприємствам демонструвати свою продукцію в дії, що може бути особливо ефективним для демонстрації того, наскільки складний чи унікальний продукт. Крім того, відеореклама може допомогти відрізнити бізнес від своїх конкурентів, створивши емоційний зв’язок з потенційними клієнтами. У міру зменшення уваги споживача, відео пропонує більш привабливий спосіб передачі цінності вашого продукту.
Розширені стратегії ключових слів
Хоча націлювання ключових слів є основним компонентом Amazon PPC, сьогоднішній ринок вимагає більш досконалих стратегій ключових слів, щоб залишатися конкурентоспроможними. Широкі та загальні ключові слова можуть більше не вистачити, щоб досягти значних результатів. Натомість підприємства повинні зосередитись на гіперцільованих ключових словах з довгим хвостом, які є більш конкретними та відображають унікальні потреби нішевої аудиторії.
Ключові слова з довгим хвостом є менш конкурентоспроможними і часто призводять до більш високих коефіцієнтів конверсії, оскільки вони націлюють споживачів ближче до придбання. Ці ключові слова, як правило, мають менші обсяги пошуку, але є дуже актуальними, що може призвести до зниження вартості за клік (CPC) та кращої віддачі від інвестицій. Орієнтуючись на ключові слова з довгим хвостом, підприємства можуть залучати більш кваліфіковані потенційні клієнти та зменшити непотрібні витрати на нерелевантні пошуки.
Роль оптимізації переліку продуктів у КПК
Успішна кампанія Amazon PPC не закінчується добре складеною рекламою. Ефективність зусиль КПП безпосередньо пов'язана з якістю самого переліку продуктів. Якщо список продуктів недостатньо оптимізований, навіть найбільш цілеспрямовані кампанії КПК можуть не конвертувати.
Оптимізація списків продуктів є важливим для підвищення продуктивності оголошень. Сюди входить написання переконливих назв продуктів, створення детальних описів та використання високоякісних зображень, які точно демонструють продукт. Він також передбачає оптимізацію пошукових термінів Backend, щоб забезпечити виявлення вашого продукту правильною аудиторією. Чим більш актуальним і добре оптимізованим переліком товарів є, тим більше шансів на те, що трафік КПП перетвориться на продажі.
Інвестуючи час та зусилля в покращення списків продуктів, підприємства можуть підвищити загальну ефективність своїх кампаній Amazon PPC. Поєднання високоякісних оголошень та оптимізованих списків продуктів призведе до кращої видимості, покращених швидкостей кліків та більш високих коефіцієнтів конверсії.
Інтеграція Amazon PPC з маркетингом Off-Amazon
Однією з найбільш трансформативних стратегій сьогоднішнього ландшафту Amazon PPC є інтеграція оголошень Amazon з маркетинговими зусиллями Off-Amazon. Хоча Amazon залишається однією з найбільших платформ електронної комерції, бізнес не обмежується рекламою лише в його екосистемі. Поєднуючи Amazon PPC із зовнішніми маркетинговими стратегіями, такими як реклама в соціальних мережах, реклама Google або маркетинг електронної пошти, підприємства можуть привернути більше трафіку до своїх списків Amazon та створити згуртований досвід бренду в декількох точках дотику.
Наприклад, підприємства можуть використовувати рекламу Facebook або Instagram для підвищення обізнаності про свої продукти та переробити тих користувачів з рекламою Amazon PPC, створюючи безперебійний досвід покупок. Цей інтегрований підхід дозволяє підприємствам захоплювати клієнтів на різних етапах покупки, покращуючи ймовірність перетворення.
Постійне тестування та вдосконалення
Ключовим для довгострокового успіху в Amazon PPC є безперервне тестування та оптимізація. Ринок постійно розвивається, як і споживчі переваги. Те, що добре працює за одну чверть, може бути не таким ефективним у наступному. Постійно тестуючи нові формати оголошень, ключові слова, стратегії торгів та методи націлювання, підприємства можуть випереджати криву та підтримувати конкурентну перевагу.
Amazon надає надійні інструменти звітності, які дозволяють підприємствам відстежувати ефективність своїх кампаній та визначати сфери для вдосконалення. Регулярне перегляд даних про кліки, перетворення та повернення витрат на рекламу (ROA) може допомогти підприємствам відрегулювати свій підхід та оптимізувати їх рекламу для кращих результатів.